如何在9个步骤中开展电子商务业务(2023)

在这个初学者的指南中，我们将介绍如何建立和启动一个蓬勃发展的电子商务业务。

我们将触及一切你需要开始你自己的成功的电子商务业务，包括:

• 如何研究网上销售的产品。
• 选择你的电子商务商业模式。
• 验证你的产品创意。
• 注册和合并你的公司。
• 如何采购自己的产品。
• 创建一个商业计划．
• 考虑你是否需要一个传统的hthcom华体会下载 或者一个B2B电子商务平台．
• 启动你的商店。
• 驱动流量到您的电子商务业务。
• 产生销售和测量结果。

考虑到3个工人中的1个如果没有足够的钱过舒适的退休生活，那么拥有自己的电子商务业务绝对是一个不错的选择。

当你读完这篇文章后，你就会知道启动和运营一个成功的在线商店需要什么了。

让我们开始吧。

如何开展电子商务业务(分步指南)

1.研究网上销售的产品。

要想成功，你需要卖出以下两种商品中的一种:

• 在不断增长的利基市场中，高需求的产品。
• 高质量的商品化产品。

小众产品

小众产品为特定的消费者群体服务。而不是一百种不同的产品线，你选择一个高质量的项目-可能有多种变体-并制定一个有针对性的营销策略。因为它们是排他性的和受欢迎的，利基产品往往没有价格弹性，通常有相当高的利润率。

小众产品可以是独一无二的(钩针编织的披肩或手工制作的陶器)，也可以是小批量的(手工制作的皮包、时令蜜饯)。

它们也可以是单一产品的企业，比如Larq例如，该公司只生产自动清洁水瓶(以及数量有限的配件)。Larq的客户非常热情，他们愿意为高质量的产品支付高于平均水平的价格。

商品化的产品

商品化的产品是高需求或必要的数字或实体产品，拥有广泛的现有消费者基础。简而言之，它们是每个人都需要的。总体而言，商品化产品构成了B2C电子商务销售的大部分。它们很常见，竞争也很激烈，因此电子零售商经常调整价格，以保持领先于行业竞争对手。

所有类型的产品都商品化了:充电器、平底锅、运动鞋、软件程序、衣服、儿童玩具——你能想到的都有。有趣的是，商品化通常始于一个真正创新的产品，它变得流行;其他公司开始模仿原始产品并建立竞争关系。鞋业公司暇步士科技公司富士通是商品化产品市场上的两家公司。

许多成功的电子商务初创企业销售的是利基产品和商品化产品的混合体。他们的利基产品使他们脱颖而出，而精心挑选的商品化产品增加了他们的电子商务商店的数量。取柏林包装举例来说。它的利基服务是定制包装设计，它也销售一系列标准包装产品。

如何选择你的产品

也许你已经有了一个完全独特的想法——也许你是一个发明家或一个有工作产品原型的设计师。如果是这样，那太好了。如果没有，不要担心;你不需要想出下一件大事来开一家成功的电子商务商店。

与其担心突破性的创新，不如想想客户想要什么，想想你能给他们提供什么。

下面的建议可以帮助你想出一个坚实的利基产品的想法在网上销售：

• 每个问题都有解决办法:创新往往始于家庭。你能创造有市场的解决方案(产品或服务)来解决你经常遇到的问题吗?
• 找到你的激情所在:你即将把大量的时间和精力投入到新的电子商务业务中，所以你需要确保它是基于你能保持兴趣的东西。
• 了解品牌潜力:品牌在电子商务中至关重要。你将如何给你的产品打上品牌?你的目标受众是谁?你将如何通过各种电子商务商店与他们建立友谊?
• 有罪恶感的快乐已经消失了;人们花很多钱买他们喜欢的东西。如果你能用一个强大的产品挖掘消费者的激情或恶习，你几乎肯定会建立一个客户群。
• 留意机会:最成功的企业家不断地寻找市场上的空白。关注社会的变化，你会在消费趋势成为现实之前就看到它们。你甚至可以帮助他们表现自己。
• 尽早跟上潮流:说到趋势——如果你确实注意到一个吸引人的产品趋势，那就趁早跟上。你越早进入一个新兴市场，你就越有可能被视为该行业的原创部分。“正宗”品牌在行业蛋糕中分得的份额更大。
• 现货利基市场:我们之前提到过Larq，因为它是一个利基创意的好例子。Larq发现了一个问题(不卫生的水瓶)，并提出了一个电子商务解决方案(可充电的消毒水瓶)。Larq筹集了数百万美元在进行一次生产之前，在风险资本中。啊，利基市场的力量。

希望在头脑风暴结束时，你能有一个产品或服务的候选名单。如果是这样，试着找出每个产品的主要竞争对手。如果你发现自己处于一个过于拥挤的领域中，那就转向下一个想法——再下一个——直到你找到一个不那么拥挤的利基。然后，决定你想用哪种产品。

2.选择你的电子商务商业模式。

你知道你想卖什么——现在你需要弄清楚在哪里卖。有四种主要商业模式在电子商务中:企业对消费者，企业对企业，消费者对企业，消费者对消费者。让我们仔细看看每一种分类:

企业对企业(B2B)

B2B电子商务企业向其他企业销售产品。偶尔，业务购买者也是最终用户(文具、办公技术或家具)。然而，大多数B2B交易都是围绕批发库存、组件或原材料进行的。

一般来说，B2B电子商务企业的销售周期更长。高风险交易可能需要数月时间，因为复杂的销售往往需要委员会的批准。作为耐心和策略的回报，你会得到高价值的订单和经常性的购买。

企业对消费者(B2C)

简单地说，B2C是传统的零售电子商务。你的顾客是普通人，你以零售价出售产品或服务。一些B2C公司销售实体产品，而其他公司则销售计算机软件或智能手机应用程序。不过，还有一些公司出售各种循环订阅服务。

B2C电子商务的销售周期较短，因为风险不是很高。大多数交易涉及一个消费者，而不是整个执行委员会。B2C业务的平均订单值(aov)通常低于B2B业务，但它们的销售额更高。

消费者对企业(C2B)

C2B有点晦涩，但它是一种真正的商业模式。在消费者对企业的情况下，消费者直接向企业出售商品和服务。你可以在自由职业网站上看到这种商业模式，公司雇佣个体经营者来完成各种项目。

消费者对消费者(C2C)

C2C业务将消费者与其他消费者联系起来。当人们向他人出售产品或服务时，他们收取订阅费、上市费或交易费。例子包括拍卖公司，如eBay，和在线分类网站，如Craigslist。

业务模型定义了公司的结构;业务收入模特挣钱养家。业务收入模型也被称为价值交付方法，它决定了您的库存管理方法。以下是其他一些受欢迎的选择:

直接对消费者(D2C)

直接面向消费者的品牌不通过中间商向消费者销售商品。他们中的一些人制造自己的产品，而另一些人则创建供应链并外包生产过程。D2C公司通过拒绝批发产品来最大化利润。

因为他们直接与消费者沟通和销售，D2C公司保留了很多对客户体验(CX)的控制。因此，它们倾向于快速增长和建设忠实的粉丝群．

Dropshipping

Dropshipping这是一个有趣的电子商务商业模式:你作为零售商在你的网站上销售一系列产品，而你的供应dropshipping管理运输和订单执行的过程。虽然它不能给你更多的品牌和客户服务的控制权，这是一个很好的方式来测试新产品的想法，同时减少运输成本和储存库存的钱。

订阅服务

订阅服务通过对重复订单提供特殊价格，将一次性客户转变为回头客:亚马逊的订阅和保存功能就是一个例子侯爵葡萄酒俱乐部每月送酒服务是另一个例子。许多公司将订阅服务与其他商业收入模式结合起来。

批发

批发商以低于零售价的价格向其他企业出售大量商品。他们的客户要么转售这些产品，要么用它们来制造终端产品或提供零售服务。如果你选择批发业务模式，考虑将你的目标客户群分成大公司和小公司。

白标签和自有标签

白色标签和私人标签听起来很相似，但它们实际上是完全不同的商业模式。在白标商业模式中，您将徽标应用于经销商提供的通用商品。在自有品牌商业模式中，你雇佣一家制造商专门为你生产一种产品。这两种方法都节省时间，但私人标签比白色标签更昂贵。无论哪种方式，你都要在营销和新技术上花费比设计和生产更多的精力。

亚马逊配送服务(FBA)

选择亚马逊配送服务(FBA)的公司基本上把仓储和运输的责任转移给了亚马逊。你的大宗商品会被送到亚马逊的物流中心，在那里储存并为你邮寄。虽然会有费用，但你不需要仓库，也不需要邮寄任何产品——另外，如果在运输过程中出现问题，亚马逊会承担责任。

这是一个很好的方法开始在亚马逊上销售不需要一个完整的网站体验。

3.验证你的产品理念，深入了解你的目标市场。

在这个阶段，进行市场调查以确保你有一个合理的产品创意是至关重要的。你还需要创建一个或多个买家角色，这将帮助你在以后建立激光聚焦的营销策略。市场调查并不像你想象的那么难，而且塑造买家角色也很有趣。让我们开始吧。

市场研究

市场调查听起来像是你需要聘请一家专业公司来做的事情。你可以，如果你喜欢的话——但是在内部收集信息并不太难。你所需要的只是一个策略和正确的工具。这里有三个最有效的方法来找到更多关于你的消费者基础:

进行消费者调查

调查使用传统的问题从消费者那里获取信息。建立电子邮件列表最快捷的方法之一是通过社交媒体:简单地为你的新业务建立一个页面，并向那些接受你的调查的人提供奖励(未来购买10%的折扣，或者参加抽奖)。付费社交媒体广告可以帮助你瞄准特定的受众，并为你的页面带来流量。

几个很好的营销工具，包括SurveyMonkey和QuestionPro，使调查生成容易。只需注册，创建您的第一份问卷，并通过电子邮件发送给收件人。确保你跟踪邮件打开率，并使用你从调查中获得的指标来发展你的消费者基础的印象。

问问自己需要从消费者那里得到什么类型的信息，然后相应地提出问题。

这里有一些人口统计学的话题可以让你开始:

• 婚姻状况
• 儿童人数
• 年龄
• 性别
• 居住国
• 家庭收入
• 教育状况

别忘了收集心理数据。心理学提供了洞察为什么消费者做决定。它是关于一个人的态度、信仰和价值观的信息，可以帮助你了解他们如何看待世界。

你可以包括以下心理调查问题:

• 音乐品味
• 生活方式的选择
• 志向和人生目标
• 家庭价值观
• 退休的目标

问一些关于你的工作的尖锐问题经营理念，并询问参与者是否会对你的产品或服务做出改变。

采访消费者

如果可以的话，安排一些调查参与者的电话或Zoom访谈。一对一的面试可以帮助你更详细地回答具体的问题。不要把听起来消极的参与者排除在外，因为他们可能会提供有价值的反馈，让你的业务变得更好。

在面试前几天给面试者发一封邮件，列出4到5个问题。如果你给他们思考的时间，而不是让他们当场提问，他们会给出更好的答案。确保在每次谈话中尽可能多地做笔记。

创建焦点小组

焦点小组可能会很混乱，但他们经常会产生好主意。如果你有很好的人际交往能力，想要从你的目标群体中召集几个消费者一起进行头脑风暴会议，那就去做吧。你可以亲自去做，也可以通过Zoom或Skype等视频聊天应用程序来做。

避免优势偏见:主导角色往往会破坏焦点小组的平衡，导致偏颇的想法，所以在对话中加入一个公正和外交的主持人。

创建买家角色

你已经通过调查、访谈和焦点小组收集了信息。现在是时候把所有这些数据编织到一个“真实”的人身上了。买家角色让营销变得更容易，因为他们给了你“理想客户”来关注。

要开始建立一个买家角色:

• 给每个个人资料起一个昵称——比如“银行家加里”或“室内设计师露西”。
• 附上一张照片，让你的角色更有亲和力。
• 向每个配置文件添加一组人口统计数据。
• 用心理趣闻来丰富每个角色。

让我们假设你销售一系列定制的户外用品——露营设备，创新的美国制造的帐篷，等等。

你的买家资料可能是这样的:

• 《银行家加里》是加里·布朗，一个30岁的未婚房主。加里来自丹佛，现在住在科罗拉多州，但他希望有一天能在佛蒙特退休。他有大学学历，在一家大银行担任抵押贷款顾问，年收入在3.5万美元左右。在业余时间，他喜欢滑雪和和朋友一起爬山。他宁愿攒钱买质量好的装备，也不愿在便宜的装备上节省开支，因为他希望自己的装备能使用多年。
• 《室内设计师露西》54岁已婚，有三个十几岁的孩子。她丈夫是整形外科医生。她住在南加州，为一群非常富有的客户工作，所以她每年能带来大约21万美元的收入。每年夏天，她都会和丈夫和孩子们进行一次长时间的露营旅行，最好是去国外。她想要最新最好的设备，为了实现自己的目标，她不介意花多少钱。

你可以让你的买家角色(或多个角色)简单或复杂，但要保持相关性和策略性。

4.创建您的业务结构并注册您的公司。

要真正开始，您需要选择一个业务结构并注册您的业务。如果你是一名自由职业者，你可以注册为独资经营者;否则，你很可能会将你的电子商务公司注册为合伙企业、有限责任公司或S公司。

事实上，最佳有限责任公司服务会根据你的具体需求给你正确的建议，并可以指导你在做决定时，将影响你的业务在短期和长期。了解个人和企业财务状况将如何影响你的公司是很重要的，你应该在成立公司的时候问一些问题来弄清楚这一点。

个人独资

这种类型的商业结构对于那些不想(或还没有准备好)注册为有限责任公司的自雇人士来说是理想的。在美国大部分地区，注册有限责任公司的过程很简单。在许多州，你不需要注册你的自由职业，除非你使用假名。俄勒冈州、阿拉斯加州、蒙大拿州、特拉华州和新罕布什尔州这五个州没有全州范围的销售税。在大多数其他州，你每季度支付销售税和使用税。

设置可能很简单，但有几个主要的缺点，以独资经营者的身份。首先，如果你的公司破产了，你的个人资产就不受独资企业条款的保护。其次，你要缴纳自雇税，随着你收入的增加而增加。如何解决这两个问题?选择不同的业务结构。

这里有更多的信息独资企业和有限责任公司的区别．

有限责任公司(LLC)

当你注册有限责任公司，你通过将自己的资产和公司的资产分开来限制你的个人责任。开始吧，指定一个注册代理人——代表有限责任公司的人——把你所在州的组织章程归档。你需要付一笔费用，不过不会超过几百美元。

作为有限责任公司的所有者(也被称为成员)，你可以管理自己的公司或雇佣员工为你工作。你需要找一个雇主识别号码(EID，也称为联邦税务识别号码，或FTIN)，在雇用员工之前从美国国税局获得。

你不必专门为你的有限责任公司提交纳税申报表;相反，它的利润通过公司流向你，你为你所有的利润支付自雇税。

如果你的公司发展得很好，你开始赚很多钱，你可以选择以S公司的形式纳税。在这个阶段，你可以为自己分配一份“合理”的薪水，并避免对超过这个数额的利润征税。

有限责任合伙(LLP)

你可以像创建有限责任公司一样简单地创建有限责任公司，但这两种商业模式之间存在一些差异。有限责任公司可以有一个或多个成员;有限责任合伙必须至少有两名成员。与有限责任公司不同，有限责任公司必须定义至少一名合伙人成员，该成员将对合伙企业的行为承担法律责任。如果公司破产、陷入商业债务或被起诉，LLP的沉默合伙人和投资者不承担个人责任。

小企业主通常注册为有限责任公司;专业合伙企业——比如律师事务所和会计师事务所——会申请LLP身份。在许多州，有限责任公司和有限责任公司都必须生产年度报告．与有限责任公司一样，有限责任公司在税收方面也起到了传递组织的作用。

公司

你不需要每年投入数百万美元来成立公司。话虽如此，但几乎所有大型上市公司都是公司。存在两种公司结构:

C公司

除非他们向美国国税局申请S公司身份，否则所有公司都自动成为C公司。与有限责任公司一样，有限责任公司的所有者承担有限责任，因此他们不必对商业损失负责。如果你需要筹集大量资金，你可以将公司上市，向投资者出售公司股票和债券。另一方面，你要缴纳两次税:一次是你自己的工资税，另一次是公司的利润税。

S公司

要创建S公司，你首先需要成立一个C公司，然后向美国国税局申请S公司的税务地位。和有限责任公司一样，许多S型公司也扮演着传递组织的角色。

业主支付自己的工资，并为这些收入缴纳所得税，但他们不必为剩余的利润纳税。S型公司的股东不能超过100人，所以如果你决定以后上市，你需要将S型公司转换为C型公司。

在你成立公司之后，你几乎肯定会在会计服务上花更多的钱。公司必须定期发布财务报表，如果你决定将你的企业注册为公司，纳税季节就会相当复杂，所以你几乎肯定会每年在会计服务上花费更多。

取得相应的营业执照

如果你打算以有限责任公司、有限责任合伙公司或公司的形式开展业务——基本上是任何形式，但不是以你自己的名义经营的个体经营者——你可能需要某种类型的营业执照。我

例如，如果你在家里用假名经营快递业务，你就必须获得DBA执照和营业税执照。商业执照和许可要求因州而异，所以检查你是否属于管辖范围内的任何类别是很重要的。

打造公司品牌

视觉品牌是一个复杂的话题，值得用一篇2000字的文章来描述，但我们将在这里简单地讨论一下。为了让你的公司令人难忘并创造品牌知名度，你需要想出一个标志和互补的品牌颜色，在你所有的销售渠道中保持一致。

你可以自己设计一个标志，或者你可以让一个自由设计师得到一个专业的结果。

无论哪种情况，在打造公司品牌时都要考虑以下几点:

• 相关性:你的logo应该是有目的性的;它应该立即告诉顾客你的品牌提供什么。
• 简单性:不要太聪明或太复杂-客户需要能够记住你的标志。
• 多功能性:你需要一个可以在你的网站或广告牌上使用的标志。它必须在不失去完整性或意义的情况下放大或缩小。
• 独特性:你的标志必须足够独特，让消费者将它与你的业务联系起来。

世界上最好的标志是不会出错的，即使你把所有的外围文字都拿走;即使是蹒跚学步的孩子也能认出麦当劳的金色拱门——有时在半英里外。高性能露营装备零售商塞拉的设计有一个简单的，令人难忘的标志，它的工作与或没有相邻的标志。

一旦你有了一个你满意的标志，用它的颜色来影响你其他的视觉品牌，包括你的网站设计、包装材料、营销邮件和广告。

5.如何为您的电子商务商店采购和制造产品。

现在是时候更具体地了解我们在业务模型部分中所写的产品采购方法了。有三种主要的采购方式:DIY生产，批发商或制造商，以及直销。许多在线零售商结合各种方法来实现平衡的收入流。

DIY产品或服务

几千年来，人们一直在制造和销售东西。新石器时代的商人必须走陆路出售珠子、陶器和雕塑;如今，你可以通过互联网在全球范围内销售手工制品。

DIY的启动成本往往很低，但你投入了大量的时间来弥补它。另一方面，你可以完全控制生产过程和用户体验，如果产品没有达到最佳效果，你可以当场调整设计。

当你扩大业务规模时，你可能会决定与一家制造公司结盟，共同生产产品。

如果你选择DIY路线，记得:

• 为原材料安排可靠的供应链。
• 提前确定邮寄方式;你会雇一个托运人还是自己寄东西?
• 弄清楚你的生产时间表。
• 想想你要把你的存货放在哪里。

批发商或制造商

如果你准备大规模生产和运输产品，可以考虑使用批发商或制造商作为产品来源。让我们更详细地看看这两个选项:

批发商

批发商大批出售名牌商品。他们还批量销售白色标签产品。你应用你的品牌和转售通用商品给你的客户。

如果你更愿意专注于市场营销和扩大业务规模，而不是产品开发，那么你可以选择批发商来节省时间和金钱。

制造商

如果你有一个产品原型，或者你想扩大你的DIY业务，你可以与制造商合作。美国和海外的生产公司为客户批量生产自有品牌产品。

一些制造商帮助企业家创造新产品，并从头到尾管理开发过程。

如果您决定与批发商或制造商合作，请考虑以下几点:

• 阅读公司推荐信。如果制造商位于美国或加拿大，请查看其商业改善局评级和任何相关评论。
• 估算生产成本。
• 询问最低订购数量。
• 获得制造时间估计。
• 仔细研究散装货物运输的选择。
• 仔细检查合同。
• 询问保修和售后支持。

Dropshipping

如果你没有一个独特的产品创意，你不愿意与制造商合作或批量存储商品，直销可能是你最好的产品采购解决方案。

当你与一个直销供应商合作时，你就变成了一个零售分销商。你在你的网站上列出批发商的商品，供应商代表你创造产品和运送订单。

Dropshipping的利润率低于白标或自有品牌转售，但这是一种快速简便的商业模式。有些公司将直销与DIY结合起来。例如，一位艺术家从家里出售和运输独一无二的画作，他也可能通过托运人出售复制品和品牌马克杯。

6.创建你的电子商务商业计划。

在你跳入深渊之前，花点时间考虑一下未来。大约50%的新企业五年内失败通常是因为他们没有提前计划。

撰写商业计划书可以让你更深入地了解你的独特产品，并帮助你:

• 找到经营企业所需的资源。
• 弄清楚你的竞争对手在做什么。
• 在市场中发现机会。
• 确定你的目标市场。
• 设想公司的未来。

商业计划通常至少有七个部分。你可以使用下面的蓝图来创建你自己的策略:

执行概要

执行摘要将你的商业理念浓缩成几段话。它位于你的商业计划的前面，告诉读者:

• 你们公司是做什么的。
• 你的商业目标。
• 你销售的产品或服务。
• 你的目标市场。
• 你的销售渠道。
• 你的盈利策略。

你几乎肯定会在最后写你的执行摘要。这样做会让你有机会在提供概述之前消化你的商业计划的其他部分。

公司概述

在这里，你可以向读者提供真正全面的公司概况。这部分从你的公司名称开始，然后是它的业务结构(LLC, S-corp等)和域名。

之后，你要写一份简短的使命陈述，然后阐明你对公司的愿景。写一些关于你的商业理念和独特价值主张的背景信息，然后用主要竞争对手的名单来结束它。

市场分析

你可以在市场分析部分展示你对目标消费群的了解。许多公司老板从SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析的结果开始。然后，他们转向竞争分析。

竞争分析可以帮助你了解你的竞争对手，这样你就可以在市场上占有一席之地。

他们通过识别和列出每个竞争对手的:

• 域名和网站流量的数量。
• 商业模式和产品特性。
• 产品定价策略。
• 使命宣言和愿景。

这一部分以一段话来结束，详细说明你打算如何使你的公司成为行业领导者。

你可以通过三种主要方式做到这一点:

• 客户细分:你将在一个趋势利基市场提供高质量的产品。
• 成本领先:你们的产品比竞争对手的便宜。
• 分化:你提供一种独特的产品，或者比竞争对手的产品更好的版本。

产品及服务

这是你详细介绍你的产品或服务的地方。告诉你的读者更多关于你销售的商品或你提供的服务;如果你销售很多不同的产品，用一般的术语来描述你的库存，以及为什么你的公司在同行业中脱颖而出。

营销计划

在这一部分，你将告诉读者你的营销策略。这个部分从你的营销预算的细分开始，接着是你打算用来推广你的业务的营销渠道的列表。营销渠道主要分为两大类:

• 有机营销渠道:搜索引擎优化(SEO)策略、内容营销、社交媒体页面和博客网络会为你的网站带来自然流量。有机营销渠道是不昂贵的，随着时间的推移建立价值，并帮助你提升你的品牌。
• 付费营销渠道:付费营销渠道见效快，对于想要起步的企业来说，这是一个有吸引力的选择。点击付费(PPC)广告、社交媒体广告、影响者营销和联盟营销都需要花钱，但它们会产生可靠的潜在客户。

营运及后勤计划

你的业务和物流计划包括你实际经营公司所需要的一切。办公空间、技术需求、人员和仓储需求都属于这一类。

不要忘记包括以下细节:

• 你的供应链。
• 你的生产计划。
• 运输和履行选项。
• 存放库存的地方。

你的商业计划的这一部分可以帮助投资者了解与你自己的电子商务业务相关的日常开支。

财务计划

你需要资金来开展你的电子商务业务。如果你手头没有启动成本，你将需要投资者或银行贷款来开始交易。你需要说服潜在的支持者和贷款人，你可以处理资金，你会让你的企业盈利。

大多数理财计划包括:

• 损益表:一段时间内所有收入来源和所有开支的明细。
• 资产负债表:一份列出你所有资产和所有负债的双重清单，最后是股东权益。
• 现金流量表:实时的收支报表，显示出钱的入账时间。

有了正确的商业计划，你会发现更容易找到投资者，并说服你的银行批准重要的商业贷款。

7.建立你的电子商务商店。

你已经验证了你的产品创意，注册了你的公司，写了一份商业计划——现在是时候做了建立你的网站．大多数在线零售商和批发商选择销售即服务(SaaS)平台，因为它们易于使用和提供hth华体会app下载 和hthcom华体会下载 ．

目前有相当多的SaaS提供商——有些比其他的好。在选择之前，先免费试用一下，测试一下它的功能。

在选择您的电子商务平台时，请记住寻找以下功能:

• 域名托管。
• 卓越的速度和正常运行时间。
• 一个伟大的产品网站建设者。
• 免费，用户友好的主题。
• 响应网站设计．
• 一个广泛的应用商店，充满了可靠的插件。
• 完全PCI遵从性。
• 内置的搜索引擎优化工具和完全可定制的url。
• 促销、折扣、分析等电子商务营销特性。
• 客户支持通过电话，电子邮件，和即时聊天．
• 无限的产品目录。
• 零交易费用和低信用卡处理费。

BigCommerce

可以说是最好的SaaS平台，BigCommerce有从标准到企业的一系列等级。BigCommerce的所有计划都包括高质量的主题、响应式移动网站、多种销售渠道、无限存储、无限带宽和专业分析。

如果您注册了Pro包，您可以访问许多额外的功能，包括自定义SSL，分割工具和废弃的购物车保护程序。BigCommerce出色的客户服务是另一个主要优势。BigCommerce可扩展且功能强大，非常适合成长型企业。

如果你是WordPress的粉丝，他们也有一个新的WordPress插件叫做BigCommerce for WordPress是WooCommerce的竞争对手。

BigCommerce收到我对大中型企业的最高推荐，你可以开始一个15天的免费试用。

开始吧BigCommerce．

款

在小企业中很受欢迎，款拥有一系列精心设计的模板，SEO工具，易于使用的所见即所得编辑器，加上多个促销和礼品卡选项。网站设置是一件轻而易举的事，你可以在一个小时内建立一个网站。

Wix附带了一个集成的商店构建工具，您可以使用其内置的产品库以一种吸引人的方式安排商品或服务。其他功能，如安全结帐、24/7客户支持和多个支付网关，使Wix成为产品目录有限的企业的一个不错的选择。

开始吧。免费试用Wix．

Shopify

Shopify是一家电子商务巨头。总的来说，它们最适合直销商店，因为整合和商店设置既快速又容易。Shopify在电子商务领域有着悠久的历史，于2004年推出，很快就成为了一家著名的SaaS提供商。平台福利包括废弃购物车恢复，免费网站SSL，营销工具和体面的客户服务。

Shopify确实有一些缺点。对于初学者来说，你只能选择100种产品，所以如果你有一个包含多种产品选择(尺寸、材料、颜色等)的大目录，Shopify可能不适合你。

SEO也是一个小缺点。你不能创建自己的自定义URL结构，被迫使用Shopify格式。

总的来说，他们是一个伟大的，易于使用的电子商务网站工具，最适合小卖家和托运人。

开始吧。免费试用Shopify．

3 dcart

3 dcart以其强大的SEO功能而闻名。其他优势还包括零交易费用、无限带宽和现成的Facebook商店。您可以使用3dcart的促销管理器来创建可配置的销售，自定义折扣，计划促销，优惠券代码等。

3dcart的基本计划比许多其他SaaS平台更便宜，但就像很多东西一样，一分钱一分货。更少的特性、更少的主题和缺乏企业级功能使该提供商更适合小型企业，而不是寻求扩展的中型卖家。

开始吧。3dcart免费试用版．

Volusion

Volusion是一个用户友好的电子商务老软件。1999年，年仅16岁的Kevin Sproles开始了他的网站建设生涯。2002年，19岁的他创办了Volusion。稳定和功能，这款功能强大的全能产品每月26美元的基本套餐，包括在线支持、无限产品和无交易费用。

该平台更新的内容生成器允许你从商店的前端编辑文章页面，所以如果你看到任何不合适的地方，你可以立即更改。如果您不熟悉SEO或营销，您可以使用Volusion的内部团队来帮助您制定高质量的商业策略。

Volusion有一些强大的电子商务功能，但我推荐这个列表中的其他功能。

开始吧Volusion．

Squarespace

如果你是一个电子商务需求有限的视觉人，Squarespace可能是你理想的电子商务提供商。它不是一个面向企业级公司的平台，但它确实提供了一个非常友好的拖放式网站构建器。

Squarespace的客户可以访问令人印象深刻的移动友好模板组合，产品管理工具以及一系列第三方运输和履行应用程序。

Squarespace有四个服务层次，你必须选择一个更昂贵的选项来建立一个电子商务商店。Squarespace搜索引擎优化也可能有问题:url相互模仿，所以某些页面看起来像重复的内容-这真的会影响你的谷歌排名。

如果你在卖手工制品，你可以阅读我的完整指南开始在Etsy上销售吧．

总的来说，Squarespace是一个伟大的网站建设者，但不是最好的电子商务。

开始吧Sqauarespace．

8.为你的网上商店增加流量。

建立一个电子商务网站很容易。当你需要为它带来流量时，挑战就来了。我们将包括付费和免费数字营销提高网站流量和销售的策略。

有机营销渠道

有机营销渠道需要时间来建立牵引力，但它们创造了最强的长期投资回报(ROI)。一些最好的策略包括:

• 搜索引擎优化(SEO):包含在页面文本、产品描述和其他网站内容中的相关关键词可以提高搜索引擎排名。
• 内容营销:这包括开始写博客在你的网站上，优化博客帖子，文章，以驱动目标流量到你的网站。
• 社交媒体页面:活跃的Facebook, Instagram和Twitter页面鼓励新的网站访问。
• 链接建设(页面外SEO):如果没有大量高质量的相关链接，你的网站很难获得谷歌流量。这些链接建设策略包括hth华体会体育苹果下载 并与你所在领域的其他网站建立链接伙伴关系。
• 电子邮件营销:电子邮件是电子商务企业的一个巨大的营销渠道。你应该选择电子邮件营销服务它可以让你创建电子邮件弹出窗口，发送废弃的购物车电子邮件，创建欢迎电子邮件系列(包括折扣)，并发送有针对性的，图像丰富的假日促销营销电子邮件。

付费营销渠道

付费营销渠道能快速产生效果，使创建盈利的在线商店变得更容易，因此对于初创企业和大预算企业来说，这是一个受欢迎的选择。虽然它们提供了快速的在线营销胜利，但它们的投资回报率通常低于免费策略(不包括具有高投资回报率的联盟营销)。

以下是一些电子商务品牌的付费获取渠道:

• 从属营销:热门网站的博主和有影响力的人会加入你的公司从属节目并支付附属佣金的任何销售，他们帮助产生通过他们的会员链接．
• 影响力营销:Instagram、Facebook、TikTok和其他平台上的社交媒体影响者会为你的产品进行付费推广。以下是我关于如何在网上赚钱的指南Instagram和TikTok.）
• 点击付费(PPC)广告:你可以在谷歌上设置点击付费广告，每次有人点击你的广告就付费。这也可以包括谷歌购物广告，它会同步到你的产品目录，让你的产品在谷歌购物平台上可用。
• 社交媒体广告:Facebook上的付费社交媒体广告可以瞄准新的潜在客户，并重新定位以前的网站访问者。最好的Facebook广告策略之一就是使用他们的DPA广告。这些广告会出现在访问你的产品页面的Facebook用户面前，并突出显示他们在你的网站上看到的相同产品。你也可以在Facebook上直接销售产品列表。

最有效的营销策略是结合不同的渠道来吸引消费者并产生转化。

如果我今天从零开始做电子商务，我首先会创建一个强大的SEO策略。这包括围绕搜索量高、可能吸引目标受众的关键词进行关键词研究。

例如，如果你销售露营用品，你可以写一篇博客文章“十大背包帐篷”，并在内容中链接到你的产品页面。

接下来，你要制定一个强大的链接建设策略，并与其他博客在你的利基合作，以获得反向链接。这将增加你网站的域名权威(DA)，并使你的所有网页更容易在搜索引擎上排名。

最后，我会谨慎使用付费广告，从Facebook上的重定向广告开始。然后，如果你能产生强大的投资回报率，我才会转向谷歌的点击付费广告。

9.衡量电子商务的成功。

电子商务分析工具，比如谷歌分析，可以帮助你了解访问者是如何到达你的网站的，以及他们到达后做了什么。最终，他们还能洞察你的转化率和销售额。

您可以使用从分析中获得的数据来优化产品描述和页面内容，以便更多的访问者变成潜在客户。

SaaS电子商务平台，如BigCommerce，支持谷歌分析集成。如果你是BigCommerce的客户，只需在Google Analytics上注册一个账户，然后访问控制面板高级设置部分的Web Analytics子菜单。复选框旁边的谷歌分析和粘贴您的跟踪ID到属性ID字段开始。

BigCommerce谷歌分析集成支持增强型电子商务和网站搜索，这可以让你评估个人页面浏览量和搜索条件。

您可以在Google analytics(网站流量)，Facebook Insights和您的电子邮件提供商中查看分析。

以下是一些需要注意的指标和关键绩效指标:

• 届:人们浏览你的网页内容的次数。
• 到达:看过你的广告的总人数。
• 电子邮件点击:有多少收件人打开了你的邮件和单击所包含的链接。
• 社交媒体参与:你创建的每个帖子有多少个赞、分享、评论和点击。
• 网上购物车和付款放弃:在网上购物的时候，有多少人把产品放到购物车里，但是没有开始或者完成结账过程就离开了你的网站?
• 平均订单值(AOV):您网站上一个订单的平均总价值。

总的来说，你需要查看这些见解并采取行动来推动更多销售。

结束。

建立一个成功的电子商务商店需要决心和奉献精神。你还需要在一个不断增长的利基市场上推出一款出色的产品，一份出色的商业计划，合适的电子商务平台，以及一份经过充分研究的报告营销策略．

这可能听起来像很多工作-它是-但如果你把目标分解成可管理的任务，你将创建一个你可以引以为傲的电子商务业务。

与全天候在线购物作为人们在网上购物的首要原因，建立你的电子商务商店可能是你能做的最好的决定之一。

你打算推出什么样的电子商务业务?你面临过什么挑战吗?请在下面的评论中告诉我。